Maîtriser le risque de change
Le risque de change et sa gestion
Lorsque vous vendez ou achetez une devise en dehors de la zone Euro, s'ajoute aux risques inhérents à l'opération commerciale elle-même la variation du cours de la monnaie utilisée par rapport à l'Euro. Cette variation de cours va automatiquement vous mettre ou mettre votre contrepartie commerciale en risque de change :
 vous, si la devise utilisée n'est pas l'Euro.
votre contrepartie commerciale si la transaction commerciale est réalisée dans votre monnaie.
Le risque de change peut donc avoir un impact direct sur vos marges commerciales.
Le choix de la monnaie de facturation
La facturation en Euro
C'est à l'évidence la solution de facilité pour une entreprise française. Le risque de change est alors supporté par l'autre partie contractante. Toutefois, vous devrez être attentif au fait que les conditions de votre compétitivité par rapport à l'offre d'un concurrent peuvent être modifiées si son offre est présentée dans une devise autre que l'Euro.
La facturation en devises
La facturation dans la devise de l'acheteur présente un avantage commercial essentiel, mais elle nécessite toutefois pour vous de vous couvrir du risque de change.
Quel que soit votre choix, il devra s'appuyer sur une bonne connaissance de votre prix en Euro.
La couverture du risque
Le choix du degré de couverture
Il sera effectué en fonction de l'arbitrage que vous devrez exercer entre la sécurité (risque de change minimum voire nul que vous acceptez de prendre) et la rentabilité de l'opération (impactée par le coût de la couverture que vous aurez à payer).
Le choix des instruments de couverture
Différentes techniques vous sont ouvertes, qui nécessitent l'intervention d'une banque ou d'un organisme extérieur.
les techniques bancaires
• l'avance en devise à l'exportation permet de supprimer le risque de change (pour une opération effectivement payée à son échéance) tout en finançant le délai de paiement consenti à votre acheteur.
• la vente de devises à terme en fixant à l'avance avec la banque le cours auquel vous lui céderez les devises que vous recevrez en règlement. Le risque de change est parfaitement couvert, sous réserve que l'échéance coïncide avec le règlement.
• le change à terme avec intéressement vous permet de bénéficier partiellement à l'échéance d'une éventuelle évolution favorable de la devise utilisée, tout en vous garantissant un cours minimum.
• l'option de change, mode de couverture qui offre la plus grande flexibilité pour profiter de l'évolution favorable du cours de la devise.
l'intervention sur les marchés organisés
les contrats "futurs sur les devises"
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